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Trop d'entreprises consultent encore leurs fournisseurs de façon orale Cette légèreté ne va pas sans risue C'est pouruoi ce livre propose une méthodologie des conseils et met en garde contre les pièges tous les professionnels ui sont confrontés à un appel à la concurrence  u'il s'agisse d'élaborer des appels d'offres de rédiger les réponses ou de les dépouillerCet ouvrage contient de multiples conseils et anecdotes Il tient compte d'une expérience de plusieurs décennies dans la réalisation ou la conduite de projets concernant des prestations matérielles ou immatérielles tant au niveau d'études diverses ue d'applications logiciellesIl propose ainsi au lecteur tous les outils pour conduire un appel d'offre  recenser et exprimer les besoins de façon exhaustive ; construire un dossier d'appel d'offres ; organiser l'ensemble de la consultation ;élaborer une offre  établir une offre efficace et l'accompagner jusu'à son terme ;sélectionner la meilleure offre  comparer objectivement plusieurs devis ; analyser les risues et les offres ; éviter les multiples pièges.

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