Epub Jean Stuckert Ï Epub Réussir la vente d'assuranceStratégies et techniues de Ï diamond gifts.co.uk

✼ [EPUB] ✴ Réussir la vente d'assuranceStratégies et techniues de conuête et de fidélisation By Jean Stuckert ❆ – Diamond-gifts.co.uk L'assurance ne s'achète pas elle se vend Certes le particulier n'entre pas par plaisir chez un assureur Produit subi plus ue désiré techniue et anxiogène par nature l'assurance dont les vertus sonL'assurance ne s'achète pas elle se vend Certes le particulier n'entre pas par plaisir chez un assureur Produit subi plus ue désiré techniue et anxiogène par nature l'assurance dont les vertus sont souvent mal comprises véhicule en outre une image médiocre auprès du public Le consommateur d'assurance est d'abord un client méfiant C'est aussi un client ui tente de prendre le pouvoirsouvent pressé de plus en plus autonome et averti il n'hésite pas à comparer tout en exigeant le meilleur conseil Dans ce contexte la vente d'assurance au particulier devient un acte complexe Elle reuiert une bonne maîtrise des produits une conscience claire des objectifs à atteindre mais plus encore une bonne connaissance des comportements humains un savoir faire et un savoir être commerciaux réels et la mise en rouvre de tous ces paramètres dans un environnement favorable uelles sont donc les clés de la réussite pour conuérir et fidéliser de nouveaux clients ? Préalable indispensable l'ouvrage aborde d'emblée les uestions de stratégie de vente car c'est dans le cadre d'une stratégie claire et bien définie ue sont obtenus les résultats les meilleurs et les plus durables L'auteur insiste ensuite sur les bénéfices de la connaissance client et donne les techniues pour capter les ressorts psychologiues du particulier II développe tous les avantages d'une approche patrimoniale globale comme base méthodologiue de la vente d'assurance et montre l'intérêt de l'analyse transactionnelle en tant u'outil d'influence éthiue Enfin de façon progressive les différentes phases de l'entretien de vente de la prise de contact à la prise de congé sont décortiuées Comment faire émerger les véritables besoins d'assurance du prospect ? Comment argumenter de façon constructive et adaptée ? Comment répondre aux objections notamment sur le prix ? uels comportements adopter selon les situations de l'entretien ? Riche de son expérience l'auteur apporte pour chaue phase méthodes et conseils Opérationnel grâce à de nombreuses mises en situations l'ouvrage s'adresse à tous ceux managers ou chargés de clientèle ui placent la vente d'assurance au particulier au cœur de leur métier.

L'assurance ne s'achète pas elle se vend Certes le particulier n'entre pas par plaisir chez un assureur Produit subi plus ue désiré techniue et anxiogène par nature l'assurance dont les vertus sont souvent mal comprises véhicule en outre une image médiocre auprès du public Le consommateur d'assurance est d'abord un client méfiant C'est aussi un client ui tente de prendre le pouvoirsouvent pressé de plus en plus autonome et averti il n'hésite pas à comparer tout en exigeant le meilleur conseil Dans ce contexte la vente d'assurance au particulier devient un acte complexe Elle reuiert une bonne maîtrise des produits une conscience claire des objectifs à atteindre mais plus encore une bonne connaissance des comportements humains un savoir faire et un savoir être commerciaux réels et la mise en rouvre de tous ces paramètres dans un environnement favorable uelles sont donc les clés de la réussite pour conuérir et fidéliser de nouveaux clients ? Préalable indispensable l'ouvrage aborde d'emblée les uestions de stratégie de vente car c'est dans le cadre d'une stratégie claire et bien définie ue sont obtenus les résultats les meilleurs et les plus durables L'auteur insiste ensuite sur les bénéfices de la connaissance client et donne les techniues pour capter les ressorts psychologiues du particulier II développe tous les avantages d'une approche patrimoniale globale comme base méthodologiue de la vente d'assurance et montre l'intérêt de l'analyse transactionnelle en tant u'outil d'influence éthiue Enfin de façon progressive les différentes phases de l'entretien de vente de la prise de contact à la prise de congé sont décortiuées Comment faire émerger les véritables besoins d'assurance du prospect ? Comment argumenter de façon constructive et adaptée ? Comment répondre aux objections notamment sur le prix ? uels comportements adopter selon les situations de l'entretien ? Riche de son expérience l'auteur apporte pour chaue phase méthodes et conseils Opérationnel grâce à de nombreuses mises en situations l'ouvrage s'adresse à tous ceux managers ou chargés de clientèle ui placent la vente d'assurance au particulier au cœur de leur métier.

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